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作者 | 杨郑君
自5月以来，国内数字藏品行业逐渐步入寒冬期，截至目前，数藏人仍然在寒冬期苦苦挣扎。
然而，在早已做好过冬准备的光笺收藏家业务负责人邹煜看来，这并非坏事，“寒冬期可以让行业冷静下来，扎扎实实的进行迭代升级，去把这个赛道走通走宽，去创造更大的故事”。
初心：web3.0时代，为价值创造者赋能
8月的上海，天气异常炎热，邹煜却感受到寒气逼人，而这寒气来自于数藏行业的整体下滑。
3个月前，在光笺收藏家的例行会议上，同事们开玩笑说，现在的数藏行业火得就像当年的“百团大战”一样。
邹煜和同事们多是互联网的“老人”，不少人有十年以上的互联网从业经验，甚至亲自参与过“百团大战”，因此，2011年的那场网络团购“百团大战”大家仍记忆犹新。
美团创始人王兴是邹煜最佩服的人之一。在“百团大战”最火爆时，拉手网等竞争对手一天烧钱几百万抢用户，而王兴却保持冷静，顶住压力专注于自动化业务运维系统等的建设——在邹煜看来，这正是美团成功的关键所在。
8月的例会上，邹煜向同事们分享了美团的成功案例，他总结道：疯狂是不可持续的，冷静才是成功的关键。
事实上，从2022年初光笺收藏家上线以来，保持冷静一直是邹煜坚持的策略，邹煜要求平台必须坚持合规发展、严格保证藏品质量、控制藏品数量和价格。邹煜表示，这个赛道刚刚开始，不能忙于挣快钱，会错过真正的机会。
在四五月数藏最火爆的时候，发行任何藏品都是秒磬，但光笺收藏家却定下了必须合规评审的门槛，找过来合作发售藏品的ip方非常多，但不少都被拒绝了。光笺收藏家发行的都是大品牌、大ip和有特色有稀缺度的内容，比如复星艺术中心、刘慈欣的小说、上海文化广场、沈敬东的画作等。
歌者影业是刘慈欣ip的运营方，也是光笺收藏家的合作方之一。歌者影业合伙人陶敏刚是ip数字藏品的早期探索者，于他而言，光笺收藏家雄厚的技术实力、坦诚的沟通合作令人印象深刻。
今年年初，歌者影业与光笺收藏家合作发行第一期藏品，由于发售时抢购人数远超预期，引发了不少用户对于抢购规则体验的不满，光笺收藏家第一时间主动联系用户并收集反馈意见，趁势优化了产品体验。
此后，歌者影业在光笺收藏家共发行了5期数字藏品，包括刘慈欣ip和著名艺术家陈滨画作等。
在邹煜看来，顺畅的合作来源于赋能创作者的初心：“我们坚持选择创造价值的伙伴，为他们赋能，合理预期行业发展过程中的问题，冷静地做技术沉淀，努力提供最好的服务。”
光笺收藏家于今年初开始发售数字藏品，但其入局数藏可追溯至去年8月。当时国内只有蚂蚁粉丝粒（鲸探前身）、阿里拍卖、幻核等少数平台。专注区块链技术的零幺宇宙，被阿里拍卖选中，助其打造了光笺收藏家，其中零幺宇宙主要提供联盟链技术服务，实现数字藏品的存证管理。
合作过程中，邹煜发现数字藏品的需求很大，少数几个平台远远无法满足市场需求，甚至有ip方找到邹煜问能否帮忙做数藏发售。
邹煜认为，凭借光笺收藏家的技术优势，可以为客户提供更好的产品和服务。于是，光笺收藏家的服务范围顺势从存证拓展到发售、运营等。
2022年上半年，在数藏行业整体火爆的氛围中，光笺收藏家也迅猛发展。但相比其他几个同期平台数千万乃至上亿元的发行规模，开通自有发售通道的光笺收藏家还是显得审慎克制很多。
突围：产业化数藏
5月以后，数藏热度骤降，突围几乎成为所有平台的共同议题，光笺收藏家也不例外。不同的是，光笺收藏家早在今年初就摸索出突围方向：产业化数藏。
2021年11月，第四届中国国际进口博览会在上海举行，光笺收藏家与德龙集团联合发布限量德龙进博会纪念数字藏品。
德龙是一家1902年创建于意大利的小家电品牌，是全球领先的意式咖啡机、食品处理等产品的制造企业，此次跨界合作取得了不错的效果，也成为光笺收藏家产业化数藏的起点。
此后，光笺收藏家便一直探索产业化数藏的大方向。在火爆的2022年上半年，光笺收藏家成功发行湘绣非遗、中国孙子兵法城等数字藏品，赋能实体。
对于“图片”数藏的发售，邹煜则严格控制，要求必须是国内知名艺术家作品，并且对数量和价格都会做适度限制。邹煜认为，艺术只是数字藏品的一个门类，是数藏行业早期的一个资产类别，长远来看，数藏只有结合产业，赋能实体，才能持久健康地发展。
在八月的一次例会上，当同事们谈起其他平台受到的冲击时，邹煜更加确信所选择的大方向的正确性。
8月16日，腾讯幻核发布了“清退”公告，宣布不会再发新品，并给出了完整的藏品清退方案，用户可以选择自行保留或原价退款。与此同时，不少平台出现藏品滞销，部分平台停摆甚至清退，而早早开放寄售市场的平台则几乎全部价格大跌，并且跌幅往往超过了80%。
相比而言，光笺收藏家受到的冲击较小。
光笺收藏家一直严格控制藏品的质量和数量，6月以后，发行的选择则变得更为谨慎，发行的频次和数量也大幅调整，随之保障的是每次发售依旧能成功售罄。
在前期探索的基础上，邹煜提出，要加大产业化推进力度，以虚促实，抓住机会做数字藏品的升级，而产业化数藏的重要方向包括文旅、实体品牌、电商营销、区块链游戏等。
近几个月来，光笺收藏家发行了上海文化广场、复星艺术中心、青岛啤酒等赋能实体经济的数字藏品，并正在筹备一系列结合景区门票、酒店、电商等的产业化数藏。
破圈：新用户占2/3
通过产业化数藏方向的推进，光笺收藏家的用户结构正在发生改变。
在上半年行业火爆时，各平台的绝大多数用户都是奔着增值预期而来，各大数字藏品相关的社群内活跃着炒币者、炒鞋者，甚至不少大学生也争相入场，希望一夜暴富。
在邹煜看来，短线参与的用户占过高比重是行业不够健康的体现，虽然他们为行业早期的突破做了贡献，但急功近利的模式难以持久。数藏行业要破圈，必须要突破此前的存量用户惯性，寻找更多的增量用户。而增量用户无处不在，关键就在于找到更多的数藏应用场景。
数字藏品基于区块链技术，具有不可篡改、不可分割、不可复制的特点，作为k8凯发推荐、web3.0的基础设施之一，数字藏品亦深受z时代年轻人的追捧。出于对新技术的拥抱、实际问题的解决、适应z时代的需求等，众多实体品牌也纷纷选择了数字藏品新形态。
港股上市公司复星国际是一家深耕健康、快乐、富足、智造四大业务板块的家庭消费产业集团，其旗下拥有酒店、医疗、艺术等产业。今年2月，复星集团开始尝试发行数字藏品，在和多家平台进行沟通了解后，光笺收藏家成为其最终选定的发行平台。
7月22日，复星集团联合光笺收藏家，进行了以复星艺术中心为主题的首次数字藏品的发售，为包括复兴艺术中心会员年卡、展览门票、三亚亚特兰蒂斯酒店套餐等赋能。通过数字藏品的发售和运营，复星生态的不少产品都得到了展示，获得了16家主流媒体超过300万的曝光。对复星集团而言，数字藏品链接的年轻用户是其最为看重的。
事实上，数字藏品 品牌营销让品牌和平台双方获得了共赢，品牌通过数字藏品进行了创新的宣传，同时也为数藏行业带来了大量的新用户。
邹煜发现，近期光笺收藏家的早期活跃用户占比大幅下降，藏品购买者中新用户的比例往往超过2/3。
另外，新用户还有着明显不同的特征，比如很少人会选择加平台社群。在邹煜看来，这和用户在携程、淘宝等平台购买商品并不会选择加社群一样，说明数字藏品已经开始去金融属性，融入到用户的生活中。
不过，破圈并不是件简单的事情，也不是单靠一个平台能完成的任务，光笺收藏家希望各个平台能够合力推动数藏破圈，去把赛道越走越宽。
虽然处于行业寒冬期，光笺收藏家却对破圈的未来充满信心。在大力推动产业化数藏的同时，邹煜发现品牌方的积极性超过预期。
复星集团智能科技条线智能科技事业群产品中台执行总经理顾露茜表示，自己并不关心数字藏品的销售额和金融属性，而是关注其带来的渠道和触点，数字藏品作为一种新型营销方式，比传统的发红包、发券更具有效，而且更能吸引年轻人。
未来，数字藏品或许会像美团的优惠券一样，会融入大街小巷的消费门店，改变人们的生活方式，一个更大的故事或许正在悄悄展开。
大生态：元宇宙
相对于其他数藏平台，光笺收藏家还具有另一个优势，那就是光笺收藏家背靠的光笺链大生态。截止9月份，光笺链上已经创建数字钱包三百多万个。
目前，光笺大生态正逐步完善，包括底层基础设施开放联盟链“光笺链”baas与浏览器、数藏平台“光笺收藏家”，元宇宙虚拟场景、xr内容平台的布局，例如此前在乡村振兴第二季中宣布启动的“新华云街”等。
元宇宙是光笺大生态的重要组成部分，也是未来的发展方向。
2021年被称为“元宇宙元年”，国内外大厂纷纷入局元宇宙，元宇宙也成为国内各地政府看重的“香饽饽”。然而，元宇宙是什么，仍然众说纷纭。
在同为光笺大生态里的布芒总经理吴波看来，元宇宙是一个未来大产业，每个人从事的不过是其中的子元宇宙。光笺的元宇宙则从场景入手，希望通过具体场景让消费者普适化的进入元宇宙。
目前，光笺元宇宙打造的场景包括音乐节、电竞、电商、社交等，不少场景将在今年底正式面世。
数字藏品或nft是元宇宙的基础构成元素，而在吴波看来，数字藏品在元宇宙中将无处不在，在元宇宙音乐节里，数字藏品可以是头像、门票、服装、荧光棒等，既是元宇宙的组成元素，也是用户的个人私有并可交易的数字资产。
目前，国内一大批公司正在布局元宇宙内容生态，今年底至明年，元宇宙内容或将出现井喷式增长。
吴波带领的元宇宙内容团队有数十人，以内容策划、web3.0、游戏、市场等人员为主，不少人来自于互联网大厂，循着元宇宙的机遇而来。
吴波认为，以光笺的技术沉淀、优良的团队配置、理想的垂类市场定位，光笺元宇宙定能在未来国内的元宇宙内容生态中占据一席之地。
数字藏品是打通和连接元宇宙的钥匙，随着越来越多元宇宙应用场景的推出，元宇宙将成为产业化数藏以外的另一个更为广阔的应用场景。
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